מה זה סייל זארה ולאן נעלמים כל הפריטים?
אם יש משהו שמטריד את ציבור הצרכנים בישראל בעונות הסיילים, זהו איך זה קורה שפתאום כולם שולפים את קלפי העיצוב ובאותה נשימה, הסיילים של זארה מתפוגגים כמו סוכר בקפה. רעיון הסיילים הפך להיות בלתי נפרד מהתרבות הקניות, ובייחוד כאשר מדובר באחת מהמותגים המובילים בעולם האופנה – זארה. אז מה קורה כאן? מה כל כך מיוחד בסייל הזה שגורם ללקוחות לרוץ לחנויות ולחכות בתור הארוך, כמו ילדים בתחנת אוטובוס? בואו נצלול פנימה.
למה סייל זארה כל כך פופולרי?
סייל זארה לא סתם קיבל את שמו. מדובר בתופעה עולמית שמזומנת בפני לקוחות ברחבי הגלובוס. יש כמה סיבות עיקריות לתחושת החרדה וההתרגשות הזו של הלקוחות:
- מחירים שאי אפשר לעמוד בפניהם: הקפיצה במחירים של המותג במהלך העונות הרגילות ממשיכה להרקיע שחקים, אך בסיילים? הלקוחות זוכים להנחות שבקלות יכולות להגיע ל-50% ויותר.
- עיצובים מרהיבים: בבידול מהמותגים האחרים, זארה מצליחה לשמור על קו עיצובי ברור ומרתק, ולכן כל פריט שנמצא במהלך הסייל הוא בעל פוטנציאל להפוך לטרנד.
- מוגבלות במלאי: בפריטים מסוימים, הצעות ההנחה מוגבלות, שלא לדבר על כך שבאובר קיבוצים אפשר למצוא 30 לקוחות על בגדים שמחכים לנחיתה.
השיטות שמביאות את הלקוחות לקילוחים
כדי להבין את התופעה המיוחדת הזו, חשוב להבין מהם אותם שיטות שמביאות את הלקוחות לידים הנכונות ולהכנות נפשיות:
1. הוצאת פריטים חדשים לסייל
אנשים אוהבים חידושים, ולכן כאשר מוצר חדש נכנס למכירה בסייל, הוא גורם לתשוקה ממכרת.
2. קמפיינים שיווקיים שוברי שיאים
זארה יודעת לשווק את עצמה בצורה כה חכמה, שאי אפשר לעבור על ידה מבלי להרגיש את הקרבה באוויר.
3. שיווק חווייתי
האירועים והחוויות שמביאה זארה בתקופת הסיילים, יחד עם המסיבות והפתיחות, מאפשרים לה למשוך לקוחות לפיזור הזמן.
5 הטעויות הנפוצות שסוחרי אופנה עושים בסייל
- לשכוח לקבוע תקציב: סיילים יכולים להתברר כקטסטרופה אם לא קובעים מסגרת כלכלית.
- לפעול מתוך התלהבות: לא כל מה שנראה טוב בחנות נראה טוב על כך.
- לא למדוד: בגדים יכולים להיות מאוד הזויים על גוף מסוים ואילו יפים על גוף אחר.
אילו דברים כדאי לדעת לפני שקונים בזארה?
האם חשבתם שהכל קל ופשוט? מניסיון, זה לא תמיד כך. קונים צריכים להיות מוכנים לסיטואציות הבאות:
- כאוס במתחם החנויות: עליכם להבין שבמהלך הסיילים יש לא מעט תחרות. אל תתבלו אם תגלו את עצמכם "קונים קרביים".
- לקנות ברגע הנכון: לעיתים קרובות, המוצרים עפים מהמדפים כך שפשוט לא יהיה להם מספיק זמן להיות זמינים.
- החזרות: המון אנשים קונים בלהט ואחר כך מגלים את המחדלים. החזרות עלולות להיות לא נוחות ויקח זמן עד שתחזירו מבית לקוחות מסוימים.
שאלות נפוצות – להתמצות לפני הסייל
- שאלות: מתי הסיילים נערכים?
- תשובה: בדרך כלל בסוף העונה, במיוחד לקראת הנחמדות של הסתיו והאביב.
- שאלות: האם כדאי לקנות באינטרנט או בחנות?
- תשובה: אם אתם אחראיים, קדימה לקניות המקוונות, אך יש שטוענים שחוויית הקניות בחנות היא אחרת.
- שאלות: כמה הנחה בדרך כלל אפשר למצוא?
- תשובה: הנחות יכולות להגיע עד 70%!
סייל זארה הוא לא סתם עוד סייל. הוא חוויית קניות שלמה, שמחזירה את הלקוחות למרכז המגרש לאופנה, עם עיצובים שאין להם תחליף. אז אם אתם אוהבים אופנה ולא רוצים להחמיץ את ההזדמנות, זכרו לסמן את המועדים השונים של הסיילים ולנסות להיערך בהתאם. בפעם הבאה שאתם מתכננים לצאת לקנייה, זכרו ללבוש נעלי ריצה!